Chương trình đối tác mới của VMware (New VMware Partner Connect)

Trong tháng 3/2023, VMware sẽ thay đổi chương trình đối tác VMware Partner Connect giúp cung cấp một mô hình thống nhất, linh hoạt để các đối tác tiếp cận thị trường hiệu quả với VMware, bất kể mô hình kinh doanh (Business Model) của họ là gì.

Mục lục

Tổng quan các thay đổi:
Chi tiết partner levels:
Cách quy đổi điểm Performace và Capability
So sánh các partner level
Hướng dẫn đăng ký VMWare Partner.

Tổng quan các thay đổi:

Các Levels được thay đổi:

Enrolled new -> Community Enrolled
Enrolled Authorized-> Community
Partner-> Select
Các hạng Advanced, Principal giữ nguyên và bổ sung 1 hạng cao hơn nữa là Pinnacle

Mở rộng khả năng cho sự phát triển: Chương trình Partner Connect mới được thiết kế để phù hợp với đối tác có nhiều mô hình kinh doanh (Business Model). Các loại mô hình kinh doanh:

Solution Reseller: Đối tác bán lại phần mềm và dịch vụ VMware cho khách hàng (ví dụ: VAR)
Cloud Service Provide: Đối tác cung cấp nhiều loại dịch vụ quản lý và đám mây dựa trên VMware, như là hybrid và multi-cloud (ví dụ: Telco, MSP)
Solution Services: Đối tác tích hợp giải pháp của họ với công nghệ và dịch vụ VMware, có kinh nghiệm và chuyên môn sâu về thị trường . (ví dụ: IR, GSI)
Solution Builder: Đối tác nhúng công nghệ VMware như một thành phần tích hợp trong các sản phẩm phần mềm của riêng họ. (ví dụ: OEM, ISV)

Đơn giản hóa Hệ thống tính điểm: Cấu trúc mới giúp công nhận, tổng hợp và thưởng cho các thành tích của đối tác trong các giao dịch, cung cấp dịch vụ, khả năng và chuyên môn. Hệ thống điểm thống nhất thay thế các Tier Credits và IT Pathways.

Solution Competencies (SCs), Master Services Competencies (MSCs), Accreditations and Specializations được tính trong hệ thống điểm thống nhất, Ngoài ra các các giao dịch, các hoạt động suốt Customer Lifecycle như là Incident Response (IR) engagements, Influence, Customer Success, Assessments, Deployments cũng được công nhận trong hệ thống điểm mới.

Dashboard tự động: Bảng điều khiển thời gian thực sẽ cung cấp thông tin chi tiết về tiến trình của chương trình, với các điểm nổi bật cho các mốc quan trọng.

Truy cập Dashboad: Vào Progression Dashboard, phía dưới Business Insight tab ở trang chủ portal

Chi tiết partner levels:

VMware sẽ có các yêu cầu nhất định để xác định level của Partner như là Điểm Performace (load bao nhiêu tiền), Điểm Capability (Năng lực – Bao nhiêu khóa học hoàn thành) và những yêu cầu khác. Bên cạnh đó, Partner cũng nhận được những Incentive Rate và Benefits (lợi ích) tương ứng với từng level.

Ví dụ: Partner muốn đạt level Select với Business Model là Solution Reseller thì cần phải Hoàn Thành quá trình OnBoarding để trở thành Community Enrolled, sau đó đóng phí $995 để trở thành Community Level, Tích đủ 90 Điểm Performace, 10 Điểm Capacity, để lên level Select; Hoàn thành VOP-SE để đáp ứng yêu cầu của Solution Reseller.

Cách quy đổi điểm Performace và Capability

Ví dụ: Partner Load 1 đơn hàng 20k$ vSphere+ dạng Subscription ở Việt Nam:

Sẽ được 20 points điểm cơ bản. (Quy đổi 1k$=1 point)
Vì Việt Nam là Emerging Market, nên sẽ được thêm 3x điểm: 3×20=60 points
Sản phẩm dưới dạng Subs, và nếu có đăng ký Deal thì sẽ được thêm 2x điểm: 2×20=40 points.
Nếu Partner thực hiện triển khai (Deployment) thì có thể được cộng thêm 30 points (sẽ có những yêu cầu nhất định để đạt được điểm Deployment từ VMware)

Như vậy, chúng ta có thể đạt được: 20 + 60 + 40 + 30 = 150 points Peformance cho 1 đơn hàng 20k$ được load. Với 150 points Peformance, thì Partner có thể đạt được Level Select (yêu cầu 90 points Peformance)